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百佳论坛之经营模式探索篇

锦绣千村农资连锁（北京）有限公司董事长孙向东：　　社会化生产和社会化服务决定未来　　锦绣千村农资连锁（北京）有限公司有一个农资品牌就是千村植保。中国农村正在从传统农业向现代农业转型，除了农业专业合作社与家庭农场的兴起，一些农业产业化龙头企业以及跟农业完全没有关系的很多其他主体都在相继进入农业。我在这几年时间里接触到大量的新农人，我发现他们的需求不再是传统意义上的农药和化肥。他们的需求是，不只是要肥料，还要求把肥料播下去；不只是要种子，还要求把种子种好；不只是要农药，还要求把农药撒好。这表明规模农业的前提就必须是社会化生产和社会化服务。如果没有社会化生产和社会化服务的支撑，现代农业是发展不起来的。所以社会化服务体系的建设，不再是单纯的卖产品，作为农资经销商就要考虑转向服务。　　面对中国的农业，我们的政府试图从制度层面来解决生产关系的问题。生产关系的改变就是由原来传统的小农户变成大农户，这为不同行业里对农业有兴趣的人进入农业提供了机会。因此，中国未来的土地绝对不是现在平均年龄53岁的农民来种，一定会形成一个很高层次的新农人群体来种中国的土地。　　随着农业生产关系的改变、中国电子商务的发展、中国智能装备和大型机械的应用推广，中国未来的农业生产服务一定会形成一个高维度的文明体系。如果传统的农资经销商，这个时候仍然是站在现在看未来，我想是没有未来的。如何才能有未来？那就必须站在未来五年、十年的角度来思考现在，才可能有未来。　　河北根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平：　　依托“乡村365”搭建服务平台 登陆新三板走向资本市场　　河北根力多生物科技股份有限公司为了解决新型肥料的推广问题，我们公司和河北省威县农业局、科技局、电视台共同打造了“乡村365”这个模式。我们首先是在电视台举办了一个栏目，这个栏目有25分钟，每天讲的都是农业科技这点儿事。然后在威县的525个村建立我们的“乡村365”服务社，现在在威县已经建立了236个“乡村365”服务社。这一块是企业化运作，一个合格的社长必须能够掌控400亩地的实际示范田。另外，我们通过乡村大喇叭在每个村每天进行三次定时广播，同时威县的农业科技110服务中心也设在我们公司。“乡村365”的社长、农业局和我们公司的专家团队，都是在为农民搞农业科技服务。　　作为一个民营企业、中小企业，应该寻找的方向是什么？那就是资本市场。2010年，我们就想上市。在2013年，国家推出了新三板。今年8月26日，根力多在中小企业新三板正式挂牌上市。新三板是帮助民营企业、中小企业成长的一个很好的地方。现在在新三板上市的生物肥料企业有六家，根力多是体量最大的。无论是365模式的探索还是登陆新三板都是助力企业发展的一种探索。　　利辛县亿仁农资专业合作社理事长高峰：　　构建社会化服务体系 形成产供销一体化　　利辛县亿仁农资专业合作社成立的宗旨就是以品牌、质量求生存，以为农民服务谋发展。经过这么多年的服务，种植大户、家庭农场这些新型农业主体在向我们寻求农化服务知识，我们也在逐步构建包括农机、农资供应在内的社会化服务体系，同时形成产供销一体化。　　我们和全省省级以上的农业专业合作社合作，开了一家农产品直销店，受到省政府领导的大力支持。以利辛县为例，现有大棚面积接近6万亩，由于没有订单，造成农户盲目去生产，“卖难”成了一个现实的问题。去年我在我们一个村，搞了600亩的订单农业，销路一下就打开了。由于订单农业的成功，现在有6家大棚蔬菜基地在跟我联系，我准备把这些大棚蔬菜的农户联合在一块儿，上游打通销路，下游给他们提供服务，从而让种植大户、家庭农场等新型的农业经营主体真正围绕在我们身边。我们必须通过将这些新型的农业主体捆绑在一起形成一个共同的利益链条，才能在这个市场站稳脚、立住脚，把我们的客户群体稳稳抓在手里。（冰蝶）（责任编辑：董艳雪）

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